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金舵邱学锋：电子商务和高等卖场是明年重心 2010/9/26 ，但是，产品再好也还要有好的营销，只有通过一定销售和推广策略，才能让我们的产品贴近广大消费者，让消费者了解和感受到我们的产品质量。”　　邱学锋强调，在营销策略的发展上，金舵一直坚持专业化和多元化兼顾的原则。他说：“一方面，从产业调整的角度来讲，我们需要做专做强，所以我们三年来主要还是立足于墙砖地砖的专业化生产，希望把这一块产品做好；但另一方面搜狗，由于陶瓷产品的使用范围和使用空间很广，要在激烈的陶瓷行业竞争中脱颖而出，我们必须考虑企业的横向发展。所以，我们也制定了自身的‘五年规划’，实现企业专业化与多元化的农业生产体系结合。”　　关键词二：市场渗透　　乡镇市场消费能力不断增强 企业需加快开拓步伐　　邱学锋表示，目前中国三四级市场内具有消费能力的人群庞大go2map，能不能挖掘这个市场空白点主要还是看企业自身的“内功”。目前，金舵的网点扩张计划已经覆盖到这些乡镇市场，通过有效的终端管理、合理的产品价格和高质的售后服务，企业能够实现销量的提升和口碑的传播。　　有业内人士表示，今年受到房控政策的影响，一级市场的房地产波动较大，对于陶瓷行业也产生了一些影响，但是在乡镇市场的波动比较小网络超女，渠道下沉能够有效缓解一级市场房价波动对陶瓷企业带来的影响。对此，邱学锋表示了认同。据介绍，为了更好地实现渠道下沉，金舵将与各地经销商、家装公司通力合作，向零售和家装渠道发力，实现对乡镇市场的渗透。　　关键词三：电子商务和高等卖场　　电子商务和高等卖场 提升品牌形象的两大“法宝”　　谈到营销规划校友录，邱学锋表示，过去的一年，陶瓷行业在营销上表现较为突出的就是促销大战。“很多陶瓷企业很注重促销，促销大战愈演愈烈。我认为，促销只是一种手段，较终目的是为了提升品牌，而不是一味地降价。另外，我们也越来越重视促销过程中消费者的体验，在体验式营销上加大了投入。”他说。而对于明年的营销计划，邱学锋表示，明年的渠道建设重点将放在电子商务和高等卖场上。　　“网络让我们实现了与全国乃至全世界的沟通交流焦点装修家居网，实现品牌的推广。在品牌与消费者关系上，金舵一直在做不懈的努力。明年，我们计划在网络营销这一块加大投入，结合企业自身做的一些前期调研和策划，结合一些重大事件，如亚运或者大型交流活动，制定出一些更具影响力和吸引力的线上线下活动，让更多的网友关注我们的品牌，也让更多的消费者参与到我们的互动当中。同时，我们还会联合当地的销售网点、代理商焦点房地产网，共同配合地把后起事件营销和品牌营销做好。”邱学锋说。　　另外，邱学锋还认为，随着红星居然等高等卖场的不断发展，卖场对于品牌发展将起到一个跳板的作用，推动陶瓷行业的优胜劣汰。他说：“让消费者得到较大的实惠。是我们在品牌发展过程中始终追求的一个目标。通过进驻高等卖场，扩大终端网点，能够有效提升我们的品牌形象，同时也能够为消费者提供更好的选购环境和服务质量。所以，进驻卖场是我们明年发展的一个关键词。”

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