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太阳能热水器行业市场五大病根-太阳能热水器,家电下乡

太阳能热水器行业市场五大病根 2011/4/21 2010年，随着世界经济危机"退烧"，大部分国家经济逐渐复苏，家电下乡进一步推进，新农村建设步伐加快等，使得太阳能热水器将步入发展黄金期。这无疑让广大太阳能企业家十分振奋，纷纷摩拳擦掌准备大干一场。然而，变幻莫测的市场一反往年春季供销两旺现象，遭遇销售的"小寒流"，这无疑给很多企业当头泼了一盆冷水。"3.15"和"五一"等重大节日促销效果明显减弱。目前，一些企业的生产处于半停滞状态，不知道该如何应对该局面。　　　　"我的投入比以往加大数倍，为何旺季遭冰封，问题出在哪儿？"　　　　"我在营销管理等方面做了很多调整，加大了支持力度，却没有出现开门红？"　　　　"经销商在我们带领下全力做销售，使用各种各样的促销，销量依然没有明显攀升。"　　　　企业开始纷纷反思自己究竟哪儿出了问题，未来市场将会呈现什么样的走势呢？行业洗牌是否正式拉开？市场出现罕见的"春寒"病因何在？　　　　竞争加剧　　　　温水煮蛙伊始　　　　近年来，太阳能热水器行业一直保持快速发展，2008、2009年经济危机让人们看到了行业的巨大商机，部分一直以外贸为主的企业、老牌家电企业等开始纷纷转战太阳能热水器行业。处于行业中的企业更是在很多方面下足功夫，准备一体迎接发展黄金期。2010年家电下乡中标品牌达171个，大中小品牌开始逐鹿市场。在产品、销售等严重同质化下，企业开始了价格大战。特别3、4月份是招商较佳时机，一些地方出现同一天多家企业开招商会，支持政策力度一个比一个大，供货价格也是开始大拼杀。　　　　西安太阳能锅炉城是全国知名的太阳能热水器大市场。笔者发现该市场约300家门店，有些门店经营五六个牌子，各种各样的品牌都能见到。各批发销售门店的销售人员看到过往客人开始叫卖。"先生，看什么样的太阳能热水器产品，我们家价格便宜，要什么样品牌的都有。"　　　　美大太阳能公司副总张江平表示，目前大量经销商因为信息闭塞，也没有给自己准确定位，缺乏综合判断能力，不知道该选什么样的品牌；而厂家更是苦于找不到经销商。在这段徘徊迷惘的时间里，经销商无心打理专卖店，更不用说市场推广了，这导致很多品牌在局部市场出现销量下滑。　　　　在笔者调研过程中发现，在店面林立的街道上，众多太阳能专卖店形象和档次不高，同时缺乏吸引力。而店里起决定性作用的导购员大多缺乏相关产品知识、产品卖点阐述不够、销售技巧基本没有、形象气质差、沟通亲和力缺失等，较后只能在价格上做文章。通过笔者与浙江、安徽、河南等省市的专卖店导购员交流。发现很多导购员不是很清楚普通真空集热管与三高管的区别，仅仅知道价格有区别抑或得热效率不一样，具体差别有多大不清楚，更不要说从技术层面来解释了。　　　　浙江阳港新能源有限公司陈阳港表示，目前行业中仅有几家大企业对终端导购员进行有关培训，导致在终端大量导购员还是靠价格来吸引消费者。价格战无法塑造品牌，这是放之四海而皆准的。阳港太阳能公司除集中培训外，还及时邀请有关相关人士到终端进行指导。　　　　在行业发展大势推动下，企业发展得顺风顺水，基本处于"养尊处优"状态，而这场"春寒"让他们开始觉醒，思考如何应对更加激烈的市场竞争。　　　　气候添乱　　　　天灾和反常天气影响　　　　2010年我国西南地区遭遇大旱。云南、贵州、广西等地区持续干旱，经济作物遭受巨大损失，这势必影响消费者心理。同时也让太阳能热水器被迫"罢工"，毕竟巧妇难为无米之炊，因其离开水无法正常使用。　　　　年初以来，我国北方广大地区长期处于低温状态。"在阳春三月北方部分地方竟然出现雪天，这是不多见的。"一位北京天源阳光经销商告诉笔者，"往年市场这个时候销售很火爆，但天气造成今年长冬无春，销售冷淡可以理解。"　　　　常言道："福稀有至祸不单行"。较近湖南、江西等地出现了水灾。这对市场很有影响。　　　　很多经销商和厂家认为市场出现"春寒"是暂时的，相信风雨之后终会见彩虹。

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